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3d动漫电影传媒企业购买模式-鼎炫动漫

时间:2018-10-17

3d动漫电影传媒企业是动画片的主要购买者,不同的3d动漫电影传媒企业的购买方式有所不同,但都受到环境、组 织、人际和个人的影响,都遵循基本相同的购买过程。

3d动漫电影

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传媒企业购买类型
企业市场又叫生产者市场或产业市场,是指一切购买产品和服务并将之用于生产其他产品或 劳务,以供销售、出租或供应给他人的个人和组织。传媒企业在购买动画产品时,通常有直接重 购、修正重购和新购三种类型。
直接重购是传媒机构的采购部门根据过去和许多动画公司打交道的经验,从制作商名单中选 择公司,并直接重新订购过去购买过的动画产品。比如,很多动画公司制作过多部同一类型的电 视动画片,传媒企业可以根据第一部作品的收视情况,继续购买以后制作的动画作品。修正重购 是传媒企业为了更好地完成购买动画产品的工作任务,会对以前购买过的动画产品进行适当的改 变,比如长度、质量等。新购是指传媒企业第一次购买动画产品。

3d动漫电影传媒企业购买决策因素
传媒企业实际上受到"经济”和"个人”的双重因素的影响。如果许多动画制作公司所提供的动 画产品从实质上都完全一样的话,传媒企业就没有多少进行理性选择的根据了。因为既然任何一家动画 制作公司都可以满足他们的购买需求,这些采购者就可能会多考虑一些自己所受到的待遇了。相反,如 果竞争产品大不一样,传媒企业对他们的选择就要负责任,从而就会更多地注意经济因素。通常将各种 影响传媒企业的因素分为4大类,包括环境因素、组织因素、人际因素和个人因素。

3d动漫电影购买决策因素环境因素
环境因素即一个企业外部环境的因素。传媒企业受当时的和预期的经济环境因素影响很大, 如基本需求水平、经济展望等。在萧条的经济中,传媒企业就会减少对新产品的投资。在这种环 境中,动画项目营销人员在刺激传媒总需求上作为不大,他们仅只能在保持自己的市场需求占有 率上做些努力。传媒企业也受到环境中的科技、政治和竞争的发展所影响。动画项目营销人员也 必须密切关注这些环境的影响因素,并测定它们会如何影响传媒企业,并力争将问题变成机遇。

3d动漫电影购买决策因素组织因素
组织因素即传媒企业本身的因素。每一个传媒企业都有自己特定的目标、政策、程序、组织 结构和制度。动画项目营销人员应尽最大可能掌握这方面的情况。
传媒企业购买团队往往包括不同地位、不同职权、不同志趣的参与者,尽管动画项目营销人员能够 发现可能有用的性格和人际因素等信息,也仍然很难弄清在购买过程中会发生什么样的群体动态。
传媒企业中的每一个参与购买的人都有自己的动机、感知和偏好。而这些因素又受年龄、收 入、教育、职业认同感、性格以及对风险的态度的影响。每个购买者的购买风格迥然各异,如有 些年轻的、受教育程度较高的采购者往往是“电脑怪物”,它们在选定供应商之前,要对每个竞争 者提出的条件作严格的分析。

3d动漫电影传媒企业购买人员组成
小型的动画公司可以集中力量对付那些传媒机构影响购买的主要人物,而大型动画公司则可 全力以赴进行多层次的深入推销,尽可能多地接触决策参加者。如果某项业务是动画公司主要业务,同时某个传媒企业又是常年购买者,那么动画项目营销人员实际上必须和传媒企业的决策者 保持亲密的关系。动画项目营销人员必须经常检查他们对不同决策人的作用和影响所做的假设。
在传媒企业购买决策中,参与购买的人包括使用者、影响者、决策者、批准者、采购者和把 关者六种人员。使用者是传媒机构内部使用这种动画产品的成员,在多数情况下由使用者首先提 出购买建议,并协助决定产品的规格。影响者是影响采购决策的人员,他们通常协助决定产品的 规格,并提供对不同方案的评估信息。决策者是有权决定动画产品的需求量和动画制作公司的人 员。批准者是那些有权批准购买决策的人员。采购者是具有选择动画公司与商定购买条款正式权 力的人员,主要职责还是选择动画公司和进行谈判。把关者是有权阻止动画项目营销人员与传媒 企业购买者接触的人员,如发行商、接待员等。

3d动漫电影传媒企业购买过程
传媒企业购买过程的阶段多少,也取决于传媒企业购买情况的复杂程度。在直接重购这种最 简单的购买情况下,传媒企业购买过程的阶段最少;在修正重购情况下,购买过程的阶段多一些; 而在新购这种最复杂的情况下,购买过程的阶段最多。
 
3d动漫电影传媒企业购买过程要经过八个阶段:第一 阶段是认识需要,需要是由内部刺激和外部刺激两种刺激引起的;第二阶段是确定需要,确定所 •需动画产品的特征和数量;第三阶段是说明需要;第四阶段是物色动画公司;第五阶段是征求购 买价格;第六阶段是选择动画公司;第七阶段是正式购买;第八阶段是绩效评估。3d动漫电影传媒企业购买模式仅是鼎炫动漫http://www.dx9158.com/一家之说,仅供参考。

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